| DATA: |
19 de Setembro de 2006 |
| HORÁRIO: |
20:00 |
| LOCAL: |
Auditório do Campus Jacarandás |
| ENDEREÇO: |
Av. Industrial, 1455 - Santo André/SP |
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| PALESTRANTE:
Prof. Claudio J. Tomanini |
Curriculum
Resumido:
Professor de MBA da Fundação Getulio Vargas.
Pós-graduado em marketing pela ESPM - SP, especialização em Update in Marketing pela Wharton School of Pennsylvania.
Mais de 25 anos de experiência nas áreas de vendas e marketing em empresas como: Johnson & Johnson, ADP Brasil, Grupo Verdi e VR.
Atualmente é Diretor da New Marketing.
Em sua carreira de palestrante, atendeu empresas como Vivo, Telefônica, Petrobrás, Gol, Roche, Bradesco, Citibank, BankBoston, Cargill, Citröen, Ericsson, SBT, Saint Gobain, Merck Sharp & Dohme, Schering Plough, Cyrela, Siemens entre outros, tendo se apresentado para mais de 60.000 pessoas em todo o Brasil.
Autor do Livro "Gestão em Vendas" - Editora FGV - 2004, além de dezenas de artigos publicados. |
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| Nesta palestra foram arrecadados 50 kg de alimentos não perecíveis e R$ 100,00, que foram doados à comunidade INAMAR! |
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APRESENTAÇÃO:
É um programa altamente interativo, buscando a participação constante do público ou dos profissionais. Sensibiliza os participantes sobre a importância que suas atividades possuem no negócio como um todo, estimulando a pensar estrategicamente, informações e ferramentas necessárias para a tomada de decisão e obtenção de resultados.
Através de casos de sucesso e insucesso, demonstra que a chave para um desempenho empresarial superior não é mais possuir uma estratégia e implantá-la eficientemente, mas sim oferecer "experiência" desenvolvendo um relacionamento duradouro.
Apresenta as principais tendências do mercado que impactarão favorável ou desfavoravelmente em suas atividade e que deverão ser avaliadas e identificadas as oportunidades de negócio. Principais tópicos abordados:
• Quedas dos Mitos Empresariais
• Fazer X Superar
• Novo Mercado, Nova Visão
• Novas Competências para Competir
• Motivação: Qual é a sua?
• A era do relacionamento
• Reatividade X Pró-atividade
• Preço X Valor
• Transação X Relacionamento
• Atender X Entender
• Faturamento X Lucratividade
• Vendedor X Gestor de negócios
• "A experiência é o caminho para um relacionamento duradouro". |
