| DATA: |
12 de Março de 2009 |
| HORÁRIO: |
20h |
| LOCAL: |
Campus Jacarandás |
| ENDEREÇO: |
Av. Industrial, 1455 - Santo André/SP |
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| PALESTRANTE: Alberto Cerqueira Lima |
Curriculum
Resumido:
Presidente no Brasil da Copernicus Marketing Consulting. Com mais de 30 anos de experiência na área, responde por toda a operação da Copernicus no Brasil desde 1999. Alberto atende contas de clientes de várias indústrias e tem sido responsável por vários casos de sucesso.
Antes da Copernicus, foi diretor de marketing e diretor de planejamento e inteligência da Ambev. Nesta posição, contratou a Copernicus para seu primeiro projeto no Brasil que resultou no reposicionamento da marca Skol e diversos outros cases de sucesso.
Cerqueira é bacharel em Engenharia pela Universidade do Brasil, mestre em Ciências pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica e participou de cursos de extensão em Marketing na Columbia University, NY. |
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| Nesta palestra, foram arrecadados 40 kg de alimentos e R$ 174,00, que serão doados a Instituição Amélia Rodrigues! |
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SINOPSE:
• Uma quebra de paradigma tem transformado as práticas de marketing nestes últimos cinco anos muito mais profundamente do que vinha ocorrendo desde os anos 50
- Recursos vêm sendo deslocados dos investimentos convencionais em marketing, para veículos antes chamados alternativos
- Está ocorrendo uma explosão de contatos não tradicionais
- Já está acontecendo a transição, sutil mas constante e consistente, do marketing de massa para o micro-marketing
• Ações de marketing que antes funcionavam, agora já não apresentam mais retorno e o desempenho do marketing é decepcionante:
- a maioria dos novos produtos fracassa
- baixa satisfação do consumidor
- retorno negativo dos investimentos de marketing
• Esta performance está diretamente relacionada à forma como o marketing é conduzido nas empresas, o "Marketing da Testosterona":
- tomada de decisão baseada apenas na intuição dos executivos ou em resultados de pesquisas qualitativas tipo “disaster checks”
- falta de planejamento e, consequentemente, de tempo
- busca contínua por resultados de curto prazo
- total desconhecimento dos consumidores target de maior retorno para a marca e dos drivers da categoria
- completa falta de direcionamento estratégico de longo prazo.
• O marketing contra intuitivo tem como fundamento que o equilíbrio da INTUIÇÃO/CRIATIVIDADE com uma forte base de FATOS/EVIDÊNCIA EMPÍRICA é imperativo para o sucesso das empresas.
• A pesquisa de mercado é a base do marketing, gerando o subsídio necessário para a condução de análises e avaliações corretas, direcionamentos e, conseqüentemente, suportando a tomada de decisão das empresas.
• Para alcançar um nível de excelência em marketing existem três passos básicos e que devem ser calcados na pesquisa de mercado:
- A Estratégia de Targeting
- A Estratégia de Posicionamento de Marca
- A Estratégia de Contato
• Como conduzir e implementar cada um desses passos, através do marketing contra-intuitivo, é determinante para o sucesso de uma marca no longo prazo.
INFORMAÇÕES:
Tel.: 0800 550 590. |
